Branded Content: qué es y cuál es su utilidad en el nuevo SEO

A pesar de que se confunde muy a menudo con el link building o la publicidad, el Branded Content no es otra cosa que una forma de hacer marketing creando contenidos que conecten emocionalmente con tu público, sin estar centrados en vender tus productos o servicios.

/ Qué es el branded content

Trata de contar historias, transmitir valores y construir una relación con el consumidor basada en algo más que el producto en sí. La clave está en generar una conexión real y auténtica (no forzada), porque al final, la confianza y la credibilidad son lo que hacen que tu marca destaque.

En los tiempos que corren, donde la percepción de marca es esencial para que los buscadores —con IA generativa o sin ella— nos tengan presentes en sus resultados, las estrategias de Branded Content realizadas correctamente van a ayudar no solo a mejorar esa visibilidad, sino que nos van a ayudar a estar en el «Top of Mind» de tus potenciales clientes.

/ Diferencia entre branded content y link building

Aunque estarás cansado/a de escuchar lo que es el link building, en este contexto donde quiero que veas la diferencia con el branded content es vital que tengas claro que el link building tiene como objetivo conseguir links/enlaces. Estos enlaces puedes conseguirlos de muchos modos. Por ejemplo, haciendo una buena estrategia de relaciones públicas digitales podrás conseguir links orgánicos, por lo que aunque tu objetivo fuese el enlace, la técnica sería PR digital. En el branded content nos pasa un poco lo mismo. Yo llevo muchos años haciendo branded content, con todo lo que conlleva y que te he explicado más arriba, pero entre los efectos que buscaba estaba el tratar de conseguir enlaces y menciones.

Esto puede parecer contradictorio, pero no lo es.

Cuando haces link building puramente —y es lo que suele hacer la mayoría de profesionales— buscas sitios que te traspasen autoridad a través de un enlace Dofollow y con un DR lo mayor posible. Cuando haces branded content, en primer lugar el enfoque para pensar en los medios en los que te interesa aparecer no se basa en ese valor matemático de autoridad ni en el enlace en sí, sino en si tu mensaje de marca puede impactar positivamente en el público que tiene ese medio.

/ Céntrate en tu mensaje. Ni producto ni anchor text

Yo hace mucho que dejé de pensar en los anchor text. Que, por si no lo sabes a estas alturas, es el texto sobre el que se hace clic en un enlace. Podría ser «Haz clic aquí» o «Compra esta bicicleta». El caso es que cuando haces branded content no te puedes centrar en tus productos o servicios. Te toca buscar una «conversación» interesante que, por supuesto, tenga relación con el mensaje que quieres que se perciba de tu marca. Por eso es esencial tener bien definido cuál es ese mensaje, porque toda tu estrategia debe estar alineada con él.

/ Formatos de branded content

Hay algo interesante que sepas sobre el branded content: los formatos que puedes utilizar no se limitan a artículos en blog o revistas. Puedes utilizar vídeo, colaboraciones con influencers, participación en podcast o cualquier otro formato que te permita conectar emocionalmente con tu público.

Si quieres obtener ideas para realizar tu propia estrategia de branded content, analiza las campañas de marcas como Nike, Red Bull, LEGO, ING, Coca-Cola, BMW, San Miguel o Mahou, entre otras, y observa cómo integran su storytelling, valores y entretenimiento en sus contenidos. Esto te debe ayudar a identificar patrones y enfoques para adaptarlos a tu marca. No pienses «con la pasta que tienen, normal»: eso es otro mito. Para hacer un buen branded content no necesitas pasta; evidentemente la repercusión cuando hay presupuesto siempre es mayor, pero dentro de tus posibilidades, conseguir impactar con grandes ideas no es cuestión de dinero, sino de creatividad y de darle la importancia que se merece al branded content.

Puedes hacerlo:

• Narrativo. Creando historias que reflejen los valores de tu marca.
• Educativo. Ofreciendo tutoriales, guías o contenidos informativos relacionados con tu sector, como estoy haciendo yo en este artículo.
• Interactivo. Desarrollando experiencias donde el usuario participe activamente.
• Entretenido. Generando contenido lúdico.
• Colaborativo. Involucrando a influencers, empleados o incluso clientes en la creación del contenido.

Pero no te olvides de que la mejor inspiración te la va a dar tu público. Escucha a tu audiencia, analiza comentarios, preguntas frecuentes y temas que generan conversación en tus redes sociales o foros.

/ Por último, recuerda: el branded content no es promocional

Seguro que tu mente de ser humano, lo primero que ha hecho es pensar en cómo «disfrazar» un contenido promocional para que parezca branded content. ¡Pues no!

Dale la vuelta a esa idea y piensa que no hay mejor forma de promocionarte que entrar por la puerta grande en la mente de tu cliente. Y ese es el objetivo del branded content. Además, mejora el posicionamiento y la percepción de la marca. No te olvides de que esa percepción va a ser clave en la visibilidad en buscadores con IA generativa.